No hay una segunda oportunidad para crear una primera buena impresión
Oscar Wilde
Para crear una Marca Personal que impacte, que enamore a tus potenciales clientes, y que te diferencie de la competencia, debe cumplir con estos 6 pasos:
¿A quién te diriges?
El primer paso para la construcción de tu Marca Personal es saber a quién te diriges, debes conocer muy bien quién es tu cliente ideal y la mejor herramienta para hacerlo es utilizando el Mapa de Empatía, esta herramienta la encuentras en Google, la puedes descargar aquí y empezar a hacer el ejercicio para descifrar muy bien quién es tu cliente ideal.
Esta herramienta nos hace poner en la situación del cliente a través de una serie de preguntas que nos hace en los cuatro bloques que se divide el lienzo en la parte superior:
Qué piensa y siente. Se refiere a sus preocupaciones y aspiraciones.
Qué ve. Cuál es su entorno y mercado
Qué dice y hace. Aspecto y comportamiento
Qué oye. Amigos, jefe, e influyentes
Y en la parte inferior del lienzo nos pregunta por:
Temores y miedos
Aspiraciones y deseos.
Cuanto más conozcas a tu cliente, mejor información le podrás dar sobre los problemas concretos que tiene (miedos, obstáculos, riesgos) y tu solución, o sea, que productos o servicios le vas a ofrecer.
2. ¿Cuál es tu propósito?
Para conocer y/o descubrir tu propósito, por qué quieres construir tu marca personal, te recomiendo usar una herramienta súper poderosa como es la metodología IKIGAI. Es una metodología japonesa que se refiere a una región de Japón donde descubrieron que las personas vivían más de 100 años, al preguntarle a estas personas porque vivían tantos años y saludables, ellos respondieron que era porque todos los días tenían una razón para vivir, un propósito de vida. Por eso se llama Metodología IKIGAI y consta de cuatro áreas:
En lo que tú destacas : Tu profesión, tu formación académica
Lo que amas hacer: tu Pasión, eso que tú haces sin necesidad de que te fuercen a hacerlo. Eso en lo que se te pasan las horas y te sientes muy a gusto.
Por lo que te pueden pagar: Tu misión
Lo que el mundo necesita: Tu vocación, que ayude a transformar el mundo
En mi caso personal estas cuatro áreas quedarían así:
En lo que destaco: Yo he sido formada en el área de Administración de Negocios y siempre me he dedicado a la docencia universitaria.
Lo que amo hacer: es enseñar, esa es mi razón de vivir
Por lo que me pagarían: Mis clientes de la mentoría y consultoría siempre han quedado muy satisfechos con el trabajo que hemos hecho juntos
Mi vocación: Además de dar la consultoría estoy ayudando a las personas a que logren su propósito y sean más felices.
3. ¿En qué consiste tu Propuesta?
Para ello debes explicar como funciona tu producto o servicio de una forma sencilla, es decir, cómo llevas a tu cliente de una situación A(problema) a una situación B (deseada) con la solución que tú le estás ofreciendo.
4. ¿Cómo quieres que te recuerden tus clientes?
¿Cuál es tu historia de vida? A las personas nos encantan las historias, se cree que llegan a superar dos terceras partes de nuestras comunicaciones diarias.
Esfuérzate por construir una historia de tu vida que deje huella en las personas, que cuando te vean te identifiquen inmediatamente por la recordación que has dejado en ellos .
Para ello puedes apoyarte en la famosa «Historia del Héroe», a que hace referencia el Storytelling, puedes contar una historia de tu producto o servicio que incluya estas tres áreas:
Dónde estabas
Qué te sucedió
Qué aprendiste
5. Valor
Este paso se refiere a tu propuesta de valor. Puedes hacerla en base a lo que ya has visto en los 4 puntos anteriores, o sea, quién es tu cliente, cuál es el problema que tú le vas a solucionar y qué lo hace diferente de los demás. Encuentra tu factor único para incluirlo en tu propuesta, eso te hará destacar sin lugar a dudas.
6. Ayuda
Esta última parte consiste en tener claro cómo funciona tu negocio. Explica a tu cliente como puede obtener tu producto o servicio, los beneficios de contratar contigo, la forma en que vas a trabajar con él y todas las etapas del proceso cómo lo vas a realizar.
Espero que pongas en práctica estos 6 puntos y si deseas puedes contactar conmigo para obsequiarte un workbook para que puedas trabajarlo más cómodamente.
Un saludo.
